Theoretisch ist die Personalbeschaffung eine ziemlich einfache Aufgabe: Sie finden jemanden mit den entsprechenden Fähigkeiten, bieten ihnen ein angemessenes Gehalt an und alle sind glücklich.

In der Realität ist es deutlich komplexer. Mehr als 80 Jahre nachdem Maslow seine berühmte Bedürfnispyramide vorgeschlagen hat, wissen wir noch immer nicht mit Sicherheit, welche Faktoren die Bewerber*innen bei der Prüfung eines Angebots eines potenziellen Arbeitgebers in Betracht ziehen und welche zu einer langfristigen Zufriedenheit führen, wenn sie die Stelle annehmen.

Hier ist eine Sache, die wir wissen: Geld ist nicht alles. Eine Studie aus dem Jahr 2018 ergab, dass die magische Zahl für die meisten Menschen 95.000 US-Dollar beträgt – alles darüber hinaus hatte keinen signifikanten Einfluss auf die Zufriedenheit einer Person mit ihrem Leben.

Unser Publikum bei Ladders bestätigt dieses Ergebnis. (Für diejenigen, die es nicht kennen: Wir sind die führende Job-Website für Fachkräfte mit einem Gehalt von über 100.000 US-Dollar.) Wie Sie sehen, würden nur 19 % der Menschen, die im sechsstelligen Bereich verdienen, keine Gehaltskürzung für ihren Traumjob in Betracht ziehen.

Wenn es nicht das Geld ist, was ist es dann?

Bei Ladders haben wir dank Third Page™ – einer Reihe von Fragen, die wir unseren Mitgliedern stellen, damit wir und die Personalvermittler*innen, die unsere Website nutzen, sie besser kennenlernen können – eine Fundgrube an Daten zu Personen, die im sechsstelligen Bereich verdienen. Seit der Einführung im letzten Jahr haben die Ladders-Mitglieder mehr als 18,6 Millionen Antworten auf die Third-Page-Fragen gegeben und uns einen beispiellosen Einblick darin gegeben, wie sie denken und was sie schätzen.

Hier sind einige Fakten dazu, was diese Gruppe motiviert. Sie werden für Personalvermittler*innen nützlich sein, die solche Bewerber*innen anheuern möchten.

Glamour und Vergünstigungen spielen keine Rolle

Es kann zwar verlockend sein, Bewerber*innen mit dem Ruf eines Unternehmens, gratis Mittagessen und kostenloser chemischer Reinigung zu locken, aber diese Dinge werden bei solchen Kandidat*innen wahrscheinlich auf taube Ohren stoßen:

Höhere Funktionen und Titel spielen auch keine Rolle

Wenn Sie bereits beruflich erfolgreich sind, scheinen Rollen und Titel weniger wichtig als andere Überlegungen zu sein:

Auf Wachstum und Mission kommt es an

Menschen kommen nicht aus Versehen an die Spitze ihres Berufes: Sie erreichen es durch harte Arbeit, durch die Aufrechterhaltung einer Wachstumsmentalität und durch die Leidenschaft für ihre Tätigkeit. Um diese Bewerber*innen für sich zu gewinnen, müssen Sie diese Elemente ansprechen:

Auch die Lebensqualität ist wichtig

Während nicht alle Bewerber*innen die gleichen Dinge begeistern werden, könnten es Personalvermittler*innen mit dem Vorteil versuchen, im Homeoffice arbeiten zu können:

Die Lektion für Personalvermittler*innen oder Talentprofis ist klar: Wenn Sie eine leistungsstarke Fachkraft davon überzeugen möchten, in Ihr Unternehmen zu wechseln, müssen Sie Ihre Bewerber*innen kennen.

Um mehr darüber zu erfahren, was Bewerber*innen mit einem Gehalt von über 100.000 US-Dollar motiviert – einschließlich einer Aufschlüsselung nach Branche – sehen Sie sich das Whitepaper von Ladders zu diesem Thema hier an.